8/15/2017 0 Comments Книгу Гая КлакстонаМетод, вызывающий самое большое сопротивление у продавцов.Но мы считаем, что причина кроется в простом неумении тонко шутить, иронизировать.Используя данный прием, нельзя опускаться до сарказма — можно только тонко пробросить о недостатках конкурента.Конкуренция – жизнь торговли и смерть торговцев (Из наблюдений маркетологов).Использование мнений авторитетов, большого количества людей, ссылка на время существования на рынке. Аз Фильм Йол Ахвалаты here. За основу берутся показатели компании, по которым она превосходит своих конкурентов. Подробнее об этой теме читайте в моей книге (в соавторстве с Гали Новиковой) – «Продажи. Выиграй в конкурентной борьбе». Пример из жизни: наша компания работает в трех городах: Волгограде, Астрахани, Ростове- на- Дону. В каждом из городов у нас около 1. Конкуренция – очень острая. Ищем и создаем свои конкурентные преимущества, в том числе – пишем статьи, книги, снимаем свои передачи на Волгоградском Деловом телевидении, и создаем новые комплексные консалтинговые продукты. Выбора нет? Ученые доказывают отсутствие у человека осознанного выбора. Доктор Хью Лиин считает, что в нашем сознании отражается только малая часть реального мира, и это отражение не только не полное, но и неточное. Эта же теория изложена в книге Гая Клакстона «The Wayward Mind» («Изворотливый ум»). В ней Клакстон описывает эксперименты, доказывающие, что наш мозг приказывает нам, что делать до того, как мы сознательно принимаем решение. В одном знаменитом эксперименте профессор нейрофизиологии Бенджамин Либет делал энцефалограммы деятельности мозга людей, на которых записывалось то, что происходило в их мозгу. Было обнаружено, что всплеск мозговой активности происходил раньше, чем человек осознанно обращал внимание на что – либо. Это позволило высказать предположение, что намерение вызывалось подсознанием и только потом привлекало внимание сознания. Клакстон в своей книге написал, что Либет «обнаружил, что намерение начать движение появляется на одну пятую секунду раньше, чем начинается само движение, но всплеск мозговой активности возникает еще на одну треть секунды раньше, чем мозг отдает осознанный приказ двигаться!»Анекдот: – Хаим, ты кем работаешь?– Я не работаю.– А что ты делаешь?– Ничего.– Да. Чтобы читать онлайн книгу « Развитие интуиции. Как принимать верные решения без. Приятного Вам чтения. Автор: Гай Клакстон. В электронной библиотеке ЛитРес можно скачать книгу Развитие интуиции. Как принимать верные решения без сомнений и стресса Гая Клакстона в. Купить книгу «Развитие интуиции. Как принимать верные решения без сомнений и стресса» автора Гай Клакстон и другие произведения в разделе. Читать книгу онлайн "Развитие интуиции. Как принимать верные решения без сомнений и стресса" - Клакстон Гай - бесплатно, без регистрации. Купить книгу «Развитие интуиции. Как принимать верные решения без сомнений и стресса» автора Гай Клакстон и другие произведения в разделе . Интересные рецензии пользователей на книгу Развитие интуиции. Как принимать верные решения без сомнений и стресса Гай Клакстон: Сразу . Чтобы читать онлайн книгу « Развитие интуиции. Как принимать верные решения без Приятного Вам чтения. Автор: Гай Клакстон.
0 Comments
Leave a Reply. |